A2.1.1 Определение потребности в привлечении клиентов

Владелец процесса

- Начальник отдела продаж алюминиевых профильных систем ( Отдел продаж алюминиевых профильных систем )

Исполнители процесса

- Бюро по продажам алюминиевых профилей ( Отдел продаж алюминиевых профильных систем )

Результат выполнения: необходимость в привлечении клиентов

Нормативно-методическая и плановая документация

- Программа технико-экономического развития  ОАО "ABC"

Входы процесса

№	Вход	Объекты	Поступает от
			Исполнитель	Процесс/Внешняя среда
1.	Объемы продаж предыдущих периодов	Объемы продаж предыдущих периодов	Отделы логистики и продаж з/ч и маркетинга алюм. профиля	A2.5 Прием и открытие заказов
2.	Отчет о надежности клиентов	Отчет о надежности клиентов		{Туннель}

Выходы процесса

№	Выход	Объекты	Передается
			Получатель	Процесс/Внешняя среда
1.	Потребность в привлечении клиентов		Бюро маркетинга	A2.1.2 Разработка мероприятий по продвижению продукции

Управление процесса

№	Вход	Объекты	Поступает от
			Исполнитель	Процесс/Внешняя среда
1.	Программа развития	Программа технико-экономического развития  ОАО "ABC"	Директор по экономике	A1.4 Расчет экономической целесообразности инвестиций